Présentation

Fort d'une expérience réussie en tant que Ingénieur Commercial Grands Comptes et en tant que Responsable Commercial dans le domaine des TIC, des Télécoms, des SI et du Digitale, j’ai pour mission d’orienter et de détecter les opportunités de croissance pour votre entreprise.

Prospecter des nouveaux projets, marchés, clients et partenaires et réussir à les fidéliser sont les prérequis incontournables de mon métier. Ce sont les leviers d'une croissance constante, qui, en lien étroit avec la stratégie d'investissements permet d'assurer un ROI significatif.

Je souhaite intégrer une société ambitieuse à fort potentiel dans les domaines de l’innovation et de l’industrie afin de mettre mes compétences et mon implication au service de son développement et de sa croissance !

Compétences

ACTIONS COMMERCIALES

  • Prospection et vente de services auprès des PME et Grands Comptes dans le cadre de process de décisions complexes.
  • Définition plan de prospection globale et individuel - suivi et mise en application.
  • Création et suivi des reportings : CA, marge, PM, dépenses, recouvrement, portefeuille commandes, prévisions.
  • Création, animation et fidélisation des réseaux de distribution nationaux.
  • Lobbying auprès des différents réseaux prescripteurs professionnels, sociaux, économiques, financiers et politiques.

STRATEGIE COMMERCIALE

  • Définition de la stratégie de développement, audit et mise en place des organisations et des process.
  • Coordination d’équipes commerciales et pluri-disciplinaires itinérantes ou sédentaires : recrutement, formation, accompagnement, évaluation dans un but de profitabilité des offres commerciales.
  • Communication et actions Co (Challenge, Kick-Off, marketing direct, presse, argumentaires produits, events)
  • Mise en place des outils marketing (suivi promos, market mapping, segmentation, plan d'actions) et suivi des ventes.
  • Définition et mise en œuvre des business plan, gestion de projets et marketing opérationnel.

Loisirs

RÉSEAUX ET VIE ASSOCIATIVE

  • Ancien Vice-président d'Alsace Digital - Espace de Coworking "La Plage Digitale" – Strasbourg.
  • Membre du CAA - Club des Ambassadeurs d'Alsace.
  • Membre de l'ADETEM Paris - Association Nationale Développement Techniques Marketing
  • Membre du Club Business "Les Apéros du Management".
  • Membre MCA – Marketing Club Alsace.
  • Membre DCF – Dirigeant et Commerciaux de France.