Présentation

Fort d'une expérience réussie en tant que Ingénieur Commercial Grands Comptes et en tant que Responsable Commercial dans le domaine des TIC, des Télécoms, des SI et du Marketing Digitale, j’ai pour mission d’orienter et de détecter les opportunités de croissance pour votre entreprise.

Prospecter des nouveaux projets, marchés, clients et partenaires et réussir à les fidéliser sont les prérequis incontournables de mon métier. Ce sont les leviers d'une croissance constante, qui, en lien étroit avec la stratégie d'investissements permet d'assurer un ROI significatif.

Je souhaite intégrer une société ambitieuse à fort potentiel afin de mettre mes compétences et mon implication au service de son développement et de sa croissance.

Expériences

RESPONSABLE COMMERCIAL

Externalize Me
Septembre 2012 à juin 2016
  • Accompagnement des clients en amont de leurs projets web/digitaux et tout au long de leur stratégie marketing. Je leur garantis une approche opérationnelle, juste et rentable avec pour mission de relever, avec eux le défi du ROI.

    - Business Développement : Prospections et ventes de services auprès des PME et Grands Comptes en France - Conseil en marketing digitale (Internet, Mobile et Médias Sociaux).
    - Prospection et animation d’un réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires.
    - Coordination d’une équipe de 8 personnes.

    Résultats : Portefeuille 1,25M€/an (40% de nouveau business) - Développement et fidélisation d’un portefeuille de 30 clients.

Ingenieur Commercial Grands Comptes

KAPTECH LD COM – NEUF – CEGETEL – SFR
Janvier 1998 à février 2006
  • - Définition des plans d’Action Co avec la Direction.
    - Prospection, détection, analyse des besoins et développement d’un portefeuille clients industriels grandes entreprises pour
    l’activité réseau WAN, Internet et Voix.
    - Réponse et suivi des appels d’offres privés et publiques.
    - Organisation et coordination des salons professionnels
    - Vente et mise en œuvre de réseaux wan Nationaux et Internationaux avec optimisation des flux et assimilation des technologies
    convergentes Voix/IP et IP MPLS. Intégration des solutions IP/SEC Opérateur dans des réseaux internationaux et nationaux.
    - Suivi des Appels d’Offres Marchés Publics et Privés,
    - Suivi et animation des actions commerciales du réseau VI (Ventes Indirectes), distributeurs et partenaires Amec-Spie, NextiraOne, Cisco...

    Résultats : Gestion et optimisation du CA, prise de commande annuelle 1,546M€, revenu annuel : 2,567M€.

Compétences

  • Prospection et vente de services auprès des PME et Grands Comptes dans le cadre de process de décisions complexes.
  • Définition plan de prospection globale et individuel - suivi et mise en application.
  • Création et suivi des reportings : CA, marge, PM, dépenses, recouvrement, portefeuille commandes, prévisions.
  • Création, animation et fidélisation des réseaux de distribution nationaux.
  • Lobbying auprès des différents réseaux prescripteurs professionnels, sociaux, économiques, financiers et politiques.
  • Définition de la stratégie de développement, audit et mise en place des organisations et des process.
  • Coordination d’équipes commerciales et pluri-disciplinaires itinérantes ou sédentaires : recrutement, formation, accompagnement, évaluation dans un but de profitabilité des offres commerciales.
  • Communication et actions Co (Challenge, Kick-Off, marketing direct, presse, argumentaires produits, events)
  • Mise en place des outils marketing (suivi promos, market mapping, segmentation, plan d'actions) et suivi des ventes.
  • Définition et mise en œuvre des business plan, gestion de projets et marketing opérationnel. Bonnes connaissances des moyens et des problématiques de recherche de financement, subventions publiques, Private Equity, Business Angels, Bourse.

Loisirs

  • Ancien Vice-président d'Alsace Digitale - Espace de Coworking "La Plage Digitale" – Strasbourg http://bit.ly/11UBVP1
  • Membre du CAA - Club des Ambassadeurs d'Alsace http://bit.ly/XuTn72
  • Membre de l'ADETEM Paris - Association Nationale Développement Techniques Marketing
  • Membre du Club Business "Les Apéros du Management" http://bit.ly/XkgvpQ
  • Membre MCA – Marketing Club Alsace http://bit.ly/VIFd5b
  • Membre DCF – Dirigeant et Commerciaux de France http://bit.ly/15umTyh